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第二百二十四章 复试 (1 / 5)

三月开始,林瑶已然恢复到紧张而又忙碌的工作状态。

首先是因为文先生,他的投诉被林瑶解决,这让他没有了后顾之忧,便开始放心大胆的将越来越多的订单下给林瑶。

不到一个月时间,文先生采购了三十七个品种,共计两百多个型号的产品。

林瑶预计,她很快就会和之前在凌云时一样,每个星期都需要出几批货给文先生。

Hossein的第一个订单已经即将完成,他新给了几份意向订单,目前仍在洽淡中。

林瑶知道,如果Hossein的第一单问题频出,那么他们之间的合作关系就到处为止了。

如果将他的第一批货顺利出运,并且质量没有问题,那么他的后续订单就会很快确定下来。

她与Hossein的合作,关键就在于这第一单!

林瑶不急,她要一步一个脚印,稳扎稳打,这样才能走得更好,走得更远!

除了这两大支柱,林瑶手上的其他客户也时不时发询价单过来,虽然他们所询的产品,往往品种多、数量少,订单金额小得可怜,但是林瑶并不准备放过。

一方面他们现在是小客户,不代表将来也是小客户。

另一方面,林瑶有一些想法,需要这些小客户的配合与支持才有可能实现。

在她离开凌云的两个多月时间里,凌云那边的消息不断传到她耳边。

说实话,林瑶并没有动过手脚,但是在她离开凌云之后的不到一个月时间里,原本她手上那些客户就流失了一大半。

这其中固然有一部分原因是她的离开,其他业务人员又不能很好的接手造成的,还有一部分原因则是秦董事长贪心,急着涨价造成的。

然而就算林瑶不离开,秦董事长不涨价,这些客户也终有一天会撇下凌云,去找其他更低价的供应商。

这是必然趋势,不论凌云如何压缩利润空间都无法改变。

逐利是商业行为的本质,客户们这么做也无可厚非,但他们之所以能轻易地更换像凌云这样的供应商,那却是因为凌云没有核心技术,没有自主品牌,甚至没有自己产品,只是一家“三无”,纯贸易公司。

这引起了林瑶的反思。

想要长长久久地留住客户,首先就必须区别于华国千千万万的“三无”贸易公司。

核心技术,她肯定是没有的。

自己的产品,暂时也是不存在的。

眼下,她可以拿来做文章的只有自主品牌!

她要做的,就是拥有自己的品牌!

只有成功打造起自己的品牌,才能将她手上卖出去的产品区别于其他人的产品。

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