同样是元旦过后第一天上班。
简雯一早就收到了巴国客户从义乌寄过来的BRAKE HOSE样品和意向订单。
在国际贸易的接洽过程中，客户往往会向好几家供应商同时询价，但是他的样品一般只寄给最有合作意向的那家。
收到客户的样品意味着已经成功了一半，只要价格、质量、交货期等方面能谈拢，这个订单就能真正确定下来。
这是凌云实业的六位外贸业务员迄今为止取得的最大进展！
值得一提的是，这位巴国客户虽然是简雯联系的，真正将他拿下的却是林瑶。
早会时，林云提议，让林瑶将她手上的部分客户分配给不同的业务员去处理。
和之前让简雯帮忙做合同那次不一样，这些客户是直接分配给业务员们了，相当于给她们练手用，但是这些客户的业绩不算她们的，当然也不算林瑶的。
众人面面相觑。
这不仅意味着今后外贸业务员们要开始做白工了，也意味着林瑶即将到手的提成飞走了一小半。
林云的目光在众人身上转了一圈，表情冷淡的伸手去拿会议桌上的烟盒和打火机。
她取了一支烟，低头吸燃，说道：“你们这段时间的工作表现，我都看在眼里。要知道你们是业务员而不是报价员，整天等着客户来询价，然后报个价就万事大吉，这样下去可不行！”
六名外贸业务员都没有吱声。
她们现在确实每天到处发所谓的开发函，收到客户的询价之后，她们报完价就算完事了。
结果如林云所说的那样，一直没有进展。
除了简雯以外，其他业务员都已不算新手，但是她们原先所在的公司/工厂，情况和凌云实业完全不同，按照原来那一套是行不通的。
林云掸掸烟灰，继续道：“也不要以为做跟单就比做业务容易，如果连跟单的工作都做不好，凭什么从客户手中拿下订单？”
一位买家每天会收到多少开发函？发出去多少询价单？最后又收到多少报价单？不说成千上百，至少也有好几十份。
凌云实业的价格不见得是最高的，但肯定不是最低的，如何才能从众多供应商中脱颖而出？
这真的不是一件容易的事。
但是林瑶就能拿下订单，短短几个月时间，她手上大大小小的订单已经多到旁人数不过来，为什么呢？
这其中有一部分订单是凭着秦董事长和客户的交情拿下的，可是光凭“交情”这两个字是不可能拿下这么多订单的。
海外买家不是慈善家，他们来华国采购，最终的目的还是为了利益！